Tienes un sitio web. Estás decepcionado.
Su sitio simplemente no ha cumplido con promesas como: «Consiga un sitio web: puede hacer negocios sin parar las 24 horas del día, los 7 días de la semana, todos los días del año». Su sitio ha estado en línea durante seis meses y no ha realizado una sola venta. Dudas que alguna vez lo hagas.
¿Quiere saber por qué su sitio no se vende? Es simple No hay suficiente contenido.
Usa tu imaginación y ven conmigo por un momento mientras paseamos por un centro comercial local, cualquier centro comercial. Vamos a esta zapatería. ¿Te gustan estas Nike? ¿Quieres probarlos? Está bien, esperaré hasta que compres los zapatos.
Ahora, ¿qué te hizo comprar los zapatos? Te daban decenas de señales que te empujaban a comprar porque tenías suficiente información. Un sitio web no tiene las ventajas de una tienda en un centro comercial. Debe brindar a sus visitantes suficiente información para que se sientan cómodos haciendo negocios con usted. La gente se siente cómoda cuando tiene suficiente contenido (es decir, texto, imágenes, multimedia) en su sitio para atraerlos a comprar.
Aquí hay cinco formas en que más contenido web lo ayuda a vender más:
1. Más contenido web trae más tráfico y más tráfico trae más ventas
Cuando tiene contenido, puede usar técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para atraer más tráfico a su sitio. Los motores de búsqueda web (Google, etc.) son software de indexación. Si tiene un sitio de cuatro páginas, con 200 palabras en cada página, solo le da a Google 800 palabras para indexar. Unas pocas páginas más con más palabras harán una gran diferencia.
2. Puede apuntar a la larga cola de los internautas
El artículo de Wired de Chris Anderson acuñó el término «The Long Tail». Su libro del mismo nombre se publicó en 2006. Aplicado al contenido web, puede dirigirse a la larga cola de internautas si ofrece más información en su sitio: aumenta las posibilidades de llegar a las personas que están más interesadas en lo que vende. , porque más personas te encontrarán a través de los motores de búsqueda.
3. Puede infundir suficiente confianza en sus visitantes para que se sientan cómodos comprándole
Compare su sitio web con la tienda de zapatos en el centro comercial. Sus visitantes no pueden saber más acerca de usted que lo que está en su sitio. ¿Les está dando la confianza de que es una buena empresa a la que pueden comprar con confianza? Tendrás que trabajar duro para infundirles confianza. Bríndales la información que necesitan para sentirse cómodos comprándote.
Aquí es donde un blog ayuda a su sitio, porque a pesar de que se dirige a una audiencia global, las personas son individuos y está realizando una venta a la vez. Cuando escribes en un blog, agregas contenido a tu sitio y les das a las personas la confianza de que te conocen a ti y a tu negocio.
4. Puedes establecerte como una autoridad en tu industria
Si tiene un sitio pequeño, a menos que tenga una plataforma adicional, como una tienda física, un libro o un catálogo, puede ser un experto en lo que hace o vende, pero debe poder demostrarlo. Decir «Somos los mejores» en su página de inicio no ayuda a menos que proporcione pruebas.
5. Construyes un rango de confianza con los motores de búsqueda, lo que genera más tráfico
Como cada día se crean millones de páginas web nuevas, es más difícil para los motores de búsqueda decidir qué sitios mostrar como resultados de búsqueda. Parece que Google y Yahoo están empezando a valorar las páginas en función de factores de confianza. Nadie sabe cómo los motores de búsqueda calculan la credibilidad, pero ofrecer más contenido en su sitio es una forma de aumentar su credibilidad, especialmente cuando otros sitios comienzan a vincularse con el suyo.
Así que ahora tiene cinco buenas razones para agregar contenido a su sitio web. Recuerda la zapatería. Le han dicho en cientos de formas que puede comprar en la tienda con confianza. Más contenido web le brinda más formas de convencer a sus visitantes de que le compren.
Copyright 2006 Ángela Booth
