Nike (NKE) reasigna a Tom Pede para reforzar su estrategia mayorista

nike (Bolsa de Valores de Nueva York: NoNike, el fabricante de calzado deportivo, ha vuelto a contratar a Tom Pedi, un ejecutivo veterano que se retiró de Nike en 2020. Bloomberg Tom Peddie ha sido nombrado vicepresidente de Market Partners.

El nombramiento de Bedi tiene como objetivo reforzar la estrategia mayorista de Nike en medio de ventas lentas, mayor competencia y relaciones tensas con socios minoristas.

Nike enfrenta desafíos con el cambio a un modelo DTC

En los últimos años, Nike ha pasado de un modelo centrado en la venta al por mayor a un enfoque directo al consumidor. El canal directo al consumidor incluye ventas a través de tiendas, sitios web y aplicaciones de Nike. Este cambio ha aumentado las ganancias y ha permitido a Nike aprovechar los datos de los clientes de manera más efectiva.

Sin embargo, el modelo DTC es caro y requiere más dinero para marketing e infraestructura. Esto también significa que Nike ahora debe manejar las devoluciones y el inventario, que es lo que solían hacer los socios mayoristas. En una entrevista con CNBC, el director ejecutivo de Nike, John Donahue, dijo que la compañía se ha centrado más en su estrategia DTC, lo que ha afectado sus relaciones con socios mayoristas como Macy’s (Bolsa de Nueva York: M) y marcas de diseñador (Bolsa de Nueva York: DBI).

Sin embargo, Donahue dijo que Nike está trabajando para reparar esas relaciones.

Enfoque renovado en la venta al por mayor

Durante la conferencia telefónica del tercer trimestre del año fiscal 2024, el liderazgo de Nike destacó la importancia de los socios mayoristas para impulsar la innovación y conectarse con los consumidores. Revelaron planes para aumentar las inversiones mayoristas para mejorar y expandir el mercado general.

Este enfoque renovado tiene como objetivo alinear la estrategia DTC de Nike con sólidas asociaciones mayoristas, abordar los desafíos actuales y posicionar a la empresa para el crecimiento futuro.

¿Son las acciones de Nike una buena opción para comprar ahora?

Las acciones de Nike han caído alrededor de un 32% desde principios de año, lo que refleja presiones sobre sus ingresos. Los analistas de Wall Street mantienen una perspectiva cautelosamente optimista sobre las acciones de Nike mientras la compañía se centra en la transformación y la innovación de productos.

Con 13 recomendaciones de compra, 17 recomendaciones de retención y 2 recomendaciones de venta, las acciones de Nike tienen una calificación de compra moderada. El precio objetivo medio de los analistas para las acciones de NKE es de 92,48 dólares, lo que implica una subida potencial del 26,6% con respecto a los niveles actuales.

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