¿Por qué Nike quiere hacer que las zapatillas Air Force 1 sean más difíciles de encontrar?

Édouard Berthelot/Getty Images

Zapatillas Nike Air Force 1.


Nueva York
cnn

Las zapatillas Nike Air Force 1 y Nike Pegasus están en todas partes. Este es un problema para Nike y quiere dificultar la compra.

Nike está recortando la producción de estas líneas de zapatillas clásicas para evitar descuentos y dejar espacio para sus líneas más nuevas.

Las Air Force 1 y Pegasus son elementos básicos de la línea de zapatillas Nike y algunas de las líneas de zapatillas más antiguas de Nike. El Air Force 1 es conocido por su diseño completamente blanco, mientras que el Pegasus presenta grandes logotipos de Nike en la entresuela. Se comercializan para uso diario, pero el crecimiento de estas líneas y otros productos Nike se ha desacelerado, y las tiendas han estado promocionando los zapatos con mayor frecuencia para eliminar los excesos de los estantes.

Esto plantea un riesgo para Nike, que se ve a sí misma como una marca premium que quiere proteger su capacidad de vender productos a precios más altos y evitar que los productos tengan demasiados descuentos.

Por eso Nike está reduciendo la oferta para intentar satisfacer la demanda y vendiendo a precios completos. Nike también quiere impulsar a los compradores a comprar zapatos Air Max más nuevos y de mayor precio y productos Pegasus más nuevos.

«Estamos en medio de transformar nuestra cartera de productos» hacia líneas más nuevas, dijo Matthew Friend, director financiero de Nike, en una conferencia telefónica sobre resultados el jueves. «Estamos retirando el suministro de aviones clásicos como el Air Force 1 y reduciendo el suministro de Pegasus».

Las medidas de Nike también pueden hacer que sea más difícil para los consumidores encontrar las tradicionales zapatillas blancas Air Force 1 y las versiones Pegasus en las zapaterías.

Los clientes leales de Nike cambiarán a otros zapatos Nike, dijo Christopher Burns, analista de la industria de las zapatillas y fundador de Arch USA, un blog sobre zapatillas y estilo de vida.

Esto no afectará mucho a los amantes de las zapatillas como Burns. Los coleccionistas de zapatillas se centran en ediciones limitadas y líneas de colaboración especiales, no en líneas de mercado masivo como las Air Force 1, dijo.

Sin embargo, la estrategia de Nike afectará las ventas y podría resultar contraproducente si los consumidores no están interesados ​​en sus nuevos estilos.

Nike dijo que la reducción perjudicaría sus ventas durante su próximo año fiscal. La compañía dijo que las ventas durante la primera mitad del año caerán a un solo dígito.

«Es la estrategia correcta a largo plazo, pero no está claro con qué fuerza resonarán los nuevos enfoques», dijo Randall Konick, analista minorista de Jefferies.

Desaceleración del consumo y competencia

La decisión de Nike de reducir el suministro se produce cuando la compañía enfrenta una desaceleración del consumo de bienes discrecionales y una intensa competencia de marcas emergentes como Hoka y On.

Los clientes están cambiando su comportamiento, abandonando las compras discrecionales de costosas zapatillas y ropa deportiva por artículos básicos y experiencias como conciertos y viajes.

Nike redujo su pronóstico de ingresos para este año y dijo que buscaba lograr ahorros de costos de hasta 2 mil millones de dólares en los próximos tres años. En enero, Nike despidió a 1.700 empleados.

Nike también se enfrenta a una nueva competencia.

Hoka, la marca francesa que se fundó como calzado para corredores incondicionales de maratón y que rápidamente se hizo popular, está creciendo.

Sus plantillas gruesas son tan populares que a principios de esta semana el presidente Joe Biden fue fotografiado saliendo de la Casa Blanca con un nuevo par de zapatillas Hoka, lejos de ser un respaldo de la Generación Z, pero es una señal de que una marca prácticamente desconocida está causando un gran revuelo en las ventas. y visión.

Al mismo tiempo, Nike también cambió su estrategia de distribución.

En los últimos años, la empresa ha reducido el número de minoristas tradicionales a los que vende sus productos y ha pasado a crecer directamente a través de sus propios canales, especialmente online. Nike dijo que puede obtener más del doble de ganancias vendiendo mercancías a través de su propio sitio web y tiendas físicas que a través de socios mayoristas.

Nike dijo que centrará sus recursos, marketing y mejores productos en sólo 40 socios minoristas selectos, como Dick’s Sporting Goods y Foot Locker.

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